Latest Entry
Amway
Jun 27, 2009 Social Leave a comment
พูดถึงแนวธุรกิจการตลาดแบบหลายชั้น คงไม่มีใครไม่รู้จัก Amway เป็นธุรกิจที่น่าเกรงขามมาก แค่ได้ยินชื่อ เด็กที่กำลังร้องไห้ต้องหยุดทันที(แล้ววิ่งหนี) บอกตามตรงว่าผมรำคาญพวกที่ชอบมาตื้อผมให้เข้าไป”ร่วมธุรกิจ”กันพวกเขามาก จนเส้นประสาทบางๆที่ชื่อว่า ผึง ได้ขาดลง ผมตัดสินใจที่จะลองศึกษาดู เอาให้ชัวร์ๆ เพื่อที่จะได้มีใครมาว่าผมได้อีกว่าที่ผมไม่ทำ เพราะรู้ไม่จริง ได้ยินมาผิดๆ หรืออะไรก็แล้วแต่ที่นักขายผู้มีประสบการณ์หน่อยจะสามารถสรรหาคำมาใช้ได้อย่างเหมาะสม (จนเถียงไม่ออก)
แนวคิดของ Amway แสนจะง่าย คือการพยายามที่จะให้สมาชิกซื้อของ(โดยไม่ผ่านตัวแทนจำหน่าย และร้านค้าปลีก) และ Amway ก็ทำตัวเป็นทั้งตัวแทนจำหน่าย(Amway) และร้านค้าปลีก(Shop Amway) ซะเอง ซึ่งจะมีข้อดีกว่าตรงที่สามารถซื้อของได้ในราคาที่ถูกกว่าราคาทั่วไปในตลาด แต่จะมีข้อเสียคือ shop amway ยังมีอยู่น้อยเกินไป จะได้เข้าไปซื้อเมื่อผ่านๆไปเท่านั้น ถ้ามองในระยะสั้น การจ่ายค่าสมัครสมาชิกไปจำนวนหนึ่ง แล้วไปซื้อของไม่กี้ครั้ง ยังไง๊ยังไงมันก็ไม่คุ้ม แต่ถ้ามองในระยะยาว ถ้าเราได้แวะซื้อเรื่อยๆ มันก็คุ้มแน่ๆ อันนี้ก็แล้วแต่ ชีวิตใครชีวิตมัน ยิ่งสมาชิกเยอะ ยิ่งซื้อเยอะ Amway ก็ได้กำไรเยอะ เป็นธรรมดา
อุดมคติของการตลาดแบบนี้คือ คนทุกๆคนบนโลกต้องเป็นสมาชิกหมด เพราะฉะนั้นเป้าหมายของ Amway คือการหาสมาชิกให้มากที่สุด มาช่วยกันซื้อผลิตภัณฑ์ของ Amway และของคู่ค้าทั้งหลาย สมาชิกAmwayจึงเป็นไปทั้งผู้ซื้อและผู้ขายไปในคราวเดียวกัน โดยการขายนี้ไม่ใช่การขายสบู่ ยาสีฟัน ยาสระผม หรืออะไรเทือกนั้น แต่เป็นการขายบัตรสมาชิก บัตรที่จะให้คุณซื้อของได้ในราคาที่ถูก และให้โอกาสคุณได้กำไรด้วย หากคุณสามารถขายบัตรสมาชิกนั้นให้ชาวบ้านชาวช่องได้ด้วย จึงไม่ต้องแปลกใจ ที่เพื่อนสนิทพี่น้องเพื่อนแฟนทั้งหลายที่เขาไปทำแล้ว จะมาคุยกับคนอื่นด้วยภาษาธุรกิจ แปลกๆ ด้วย keyword ที่น่าตื่นตาตื่นใจ จนเป็นอันเคลิ้ม เคลิ้มได้ที่ก็สมัครสมาชิกไปเรียบร้อย ถึงจังหวะนี้ผมอยากจะแปะคลิบนี้จริงๆ
คนที่มีภูมิคุ้มกันดีๆก็จะสามารถวิเคราะห์ได้ว่า ถ้าจะเข้าร่วมทำธุรกิจแนวนี้แล้ว อะไรควรทำ อะไรไม่ควรทำ แต่บางคนที่ขาดสติ ทำแบบไม่ลืมหูลืมตา ไม่สนใจใครทั้งสิ้น(ก็กูจะขาย) หลายคนกลายเป็นคนที่ไม่มีใครคบ เพราะว่าเจอกันทีไรมันก็พูดแต่เรื่องAmway แต่ก็ไม่ใช่ทุกคนหรอกที่เป็นแบบนั้น
มันมีทั้งข้อดีและข้อเสีย ผมคิดว่าผมได้เรียนรู้แล้วในระดับหนึ่ง และสามารถวิเคราะห์ได้ว่า ถึงมันจะทำเงินได้มากมายมหาศาล แต่นโยบายการดำเนินชีวิตของผมไม่ได้มีเป้าหมายหลักที่”เงิน” ก็จริงที่ว่าเงินทำให้ชีวิตครอบครัวสุขสบาย ถ้ายากจนกระเป๋าก็แบนแฟนก็ไม่ยิ้ม ผมไม่เถียง แต่ผมก็ไม่ได้รู้สึกสนุกกับงานขายอะไรอย่างนี้เลยจริงๆ
แล้วแต่คนจะคิดไปครับนานาจิตตัง
ปล. ใครทำAmwayอยู่ เห็นว่าผมเข้าใจอะไรผิด เชิญแจงมาได้เลยครับ (ยังอยู่ในช่วงกำลังศึกษา)
ปล. เดี๋ยวหาข้อมูลเพิ่มแล้วจะมีอีกภาคครับ
